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发展有质量 | 线上线下齐助力 再掀榴莲创效风——仓储超市业态创新推进组工作纪实

发布时间:2023-04-12

4月8日—9日,仓储超市公司业态创新推进工作组联合线上业务事业部、生鲜加工事业部以榴莲为主打产品,开展“满城尽带黄金甲仑”榴莲洗盘营销活动,通过线上线下渠道的全面覆盖,助力恩施中百精选和润城店取得了单日单品销售新高。

作为集团首家会员制专属定制化商店,恩施中百精选和润城店坚持以“提供更适合本地家庭消费的服务”为目标,充分顺应新零售趋势,融入当前消费市场。门店全员将“精选”“品质”和“价值”放在语言上、做在行动中,始终致力于为会员提供优质的商品和独特的服务体验。自2022年5月31日开业以来,门店紧贴市民消费升级需求,针对有集中采购需求的家庭和批量采购的中小型企业,提供全品类精选高性价比商品解决方案,抓好会员营销和服务工作,受到市场和消费者一致肯定。

为满足季节特点、市场需求和消费者喜好,门店精选了甲仑榴莲作为本次营销活动的主推商品。甲仑榴莲是东南亚地区最早的榴莲品种之一,不仅颜值高,内在品质更是十分出色,已成为水果界的“网红”。它以色泽亮黄、口感浓郁、味道纯正、果肉绵软而深受市场喜爱。

本次活动以商品为核心,将精选店的业态商品售卖形式与地标性“泰国产区直供”相结合。在选择商品时,对商品属性进行了仔细分析,充分考虑商品适配度、效期及定规属性等因素,以确保顾客获得的优质购物体验。此外,门店保证了稳定的商品供应、适宜的销售价格和合理的促销方案,全力满足顾客需求。

为做好营销活动,由业态创新推进工作组生鲜加工采购组主导,统筹商品的选品、供应链洽谈、定规议价、货源组织等工作,确保重点商品的资源优势及供应顺畅。总部各部室、恩施区域及门店全员在微信群、朋友圈广泛转发活动宣传,充分造势、活跃气氛。门店团队制作榴莲展示区,形成饱满、有序的商品陈列排面及堆位展示,安排专人推广、现场打理,加强顾客参与互动。线上业务事业部主播化身水果推荐官,依托抖音平台,开展多场次探店直播,活泼大方、开朗亲切的直播风格,进一步提升了门店销售业绩。

此次榴莲主题营销紧抓季节引流爆款,注重场景互动营销,精心打造现场标准体系,全面布局线上线下全渠道话题引流,成功引领了从“商品价格”到“商品价值”的营销模式转变。下一步,业态创新推进工作组将继续团结合作,不断提升品牌影响、扩大覆盖面,优化精选店的经营能力和毛利水平,不断促进公司高质量发展。

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