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商品陈列是终端最有效的沟通方式

发布时间:2010-03-18




陈列是销售日常工作的一项,陈列在终端销售中起到非常重要的作用。广告做得再好、营销方案再有创意、在终端没有好的陈列展示给消费者,你的销量也很难起来。


可以从以下几个方面考虑来设计终端的商品陈列:


一是商品是否全品项:你的产品是系列进入终端的,产品在设计包装之初就应该考虑到,在终端渠道上采用全品项集中陈列带来的强烈视觉冲击。


二是陈列空间:根据产品的动销情况结合公司这段时间主推品项,适时调整产品在终端上的陈列空间占比。


三是陈列面:根据消费者的口味、产品的包装规格、外包装颜色进行整体组合,协调搭配。


四是陈列高度:根据调查,当产品从最底层调到倒数第二层,销量可以直接提升30%,当从第二层调到黄金地段,销量可以直接提升60%。可见,商品陈列 的高度对销量的影响非常巨大。畅销或推荐商品应陈列于视线平行高度约1.61.8米处(包括底座)


五是陈列的位置:小规模商店,端架是最佳的陈列;大型超市,中央通道、通道前后端与临近冰箱的陈列架是最好动线。


六是纵向陈列还是横向陈列:横向陈列,能把消费者诱导到深处,确定挑选商品时必须沿着陈列左右移动。竖直陈列,能使顾客产生冲动购买并增加购买之方便性,高价位或新推出的口味应放置上层,以吸引注意力。每类产品至少有两个陈列面,且需占有二层的陈列货架。





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